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„Mehrwert, der vom Kunden nicht erkannt wird, ist nicht da“

Wissen Ihre Kunden, welche Vorteile sie davon haben, bei Ihnen zu sein? Unternehmensberater Sebastian Heithoff drängt darauf, dass sich Versicherungsvermittler diese Frage stellen. Im ‚Nachgefragt‘-Video erklärt er, warum und wie sich Spezialisierung und Positionierung unterscheiden.

‚Am Anfang waren Werte‘, könnte man mit Unternehmensberater Sebastian Heithoff sagen.

Denn aus Werten, den eigenen Stärken und dem Kundenmehrwert, den man selbst bietet, ergibt sich die passende Zielgruppe, sagt Heithoff gegenüber ‚Nachgefragt‘. Erst dann lässt sich eine Kommunikationsstrategie entwickeln, die dafür sorgt, dass die Botschaften, die den Kunden erreichen sollen, auch wirken.

Aus Sicht...

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind:

wefox lockt Adcubum-Chef

Die Adcubum AG, Anbieter von Kranken-, Schaden- und Unfallversicherungssoftware aus der Schweiz, verliert ihren derzeitigen CEO Emanuele Diquattro. Er wechselt zum InsurTech wefox, bei dem er ab November Country Head Schweiz wird. Als Investor bleibt Diquattro Adcubum aber erhalten. Die Nachfolge klärte das Unternehmen bereits: Dr. Steven Neubauer übernimmt das Amt ab November. Der 46-Jährige war die letzten drei Jahre CEO des Online-Vergleichsdienstes Comparis.

Volkswohl Bund und Xempus kooperieren

Ab sofort können Vermittler das Beratungsportal Advisor aus dem Hause Xempus mit dem Rechenkern des Versicherers kostenlos nutzen. Hierzu hält der Volkswohl...

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Münchener Verein mit neuem Vorstandsbevollmächtigten

Mansoer Weigert ist ab 1. September neuer Vorstandsbevollmächtigter des Geschäftsbereiches Handwerk der Münchener Verein Versicherungsgruppe. Der 41-Jährige löst Peter Umkehr ab, der nach knapp 50-jähriger Tätigkeit für den Münchener Verein, davon 15 Jahre als Vorstandsbevollmächtigter im Geschäftsbereich Handwerk, im August in den Ruhestand geht.

InsurTech will Marktanteile in Deutschland und Österreich ausbauen

Das InsurTech hepster startet eine Kooperation mit dem Fahrradhändler bikesale.de. Das Rostocker Unternehmen hat allein in diesem Jahr bereits mehr als 100 Fahrradhändler in Deutschland und Österreich als Partner im stationären und Online-Handel gewinnen können. Durch...

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Riester-Rente ist nicht reformierbar

Deutschlands oberste Verbraucherschützerin Ramona Pop will der Riester-Rente ein Ende setzen. "Die Riesterrente ist nicht reformierbar. Daran haben sich schon viele Regierungen versucht“, sagte die Vorstands-Chefin des Verbraucherzentrale Bundesverbandes (vzbv) in einem Interview mit der Deutschen Presse-Agentur (dpa). Gleichzeitig warb Pop für einen Neustart: „Der neue Ansatz müsste sein, eine private Altersvorsorge in einer öffentlich rechtlichen Organisationsform auf den Weg zu bringen“, so die Verbraucherschützerin.

Grundsicherung im Alter wird teurer

Die Kosten für die Grundsicherung im Alter und bei Erwerbsminderung sind im Jahr 2021 um 7,6 Prozent auf 8,1...

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BVK moniert kapitalgedeckte Rente auf Pump

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) begrüßt, dass mit der nun vorliegenden Stellungnahme des Wissenschaftlichen Beirats des Bundesministeriums der Finanzen (BMF) wieder Schwung in die Rentendebatte kommt. Einer schuldenfinanzierten staatlichen Förderung über einen staatlichen Fonds steht der BVK jedoch kritisch gegenüber. Überdies vermisst der Verband konkrete Vorschläge, wie die Riester-Rente reformiert werden kann.

Vermittler rocken den BU-Abschluss

Zwei Drittel der Kunden schließen eine Berufsunfähigkeitsversicherung aktuell unmittelbar persönlich über einen Berater ab. Weitere 14 Prozent schließen sie telefonisch über Berater ab (inkl. Anbieter-Hotlines: 3 Prozent). Online über Vergleichsportale (11 Prozent)...

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Wird Riester-Rente in Richtung Pflicht reformiert?

Der Wissenschaftliche Beirat des Bundesfinanzministeriums hat eine aktuelle Stellungnahme zum langfristigen kapitalgedeckten Vermögensaufbau vorgelegt und kommt dabei auf folgende Empfehlungen:

1.    Der Aufbau einer kapitalgedeckten Altersversorgung kann dazu beitragen, die sozialen Alterssicherungssystem zukunftssicherer zu gestalten.

2.    Die freiwillige Riester-Rente sollte in Richtung eines kapitalgedeckten Systems mit verpflichtendem Beitrag reformiert werden.

3.    Der Staat könnte ein breit gestreutes Anlageprodukt anbieten, das in seinen Anlagen den Grundsätzen der modernen Portfoliotheorie folgt.

4.    Es sollte dabei die Möglichkeit des Opt-out in eine begrenzte Zahl von zertifizierten, ähnlich breit gestreuten Anlageprodukten...

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Trading-Plattform für Spirituosen, Weine und Schaumweine gestartet

Spiritory soll das einfache und sichere Handeln von seltenen Spirituosen, Weinen und Champagner ermöglichen. Die Trading-Plattform funktioniert wie eine Börse und gibt Liebhabern, Sammlern wie Investoren die Möglichkeit, ihr individuelles Whisky- oder Weinportfolio aufzubauen, zu verfolgen und zu analysieren. Angemeldete Nutzer erhalten Zugriff auf Markt- und Preisdaten, sehen sowohl historische Entwicklungen als auch aktuell Gebots- und Angebotspreise und können Renditen zu jeder Flasche einsehen.

Unfallforscher wollen Radverkehr sicherer machen

Die Experten der Unfallforschung der Versicherer (UDV) haben vier Vorschläge vorstellt, die den Radverkehr sicherer machen könnten....

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Baufinanzierungszinsen auf dem Rückmarsch

Die durchschnittlichen Bestzinsen für Baufinanzierungen gingen von 3,01 Prozent Anfang Juli auf 2,34 Prozent (10-jährige Zinsbindungen) bzw. von 3,26 Prozent auf 2,63 Prozent (15-jährige Zinsbindungen) Mitte August zurück. Das geht aus dem Qualitypool Zinszoom hervor.

ALH-Gruppe kauft Anteile an Solarparks

Die ALH Gruppe erwirbt mittelbar 49,9 Prozent der Anteile eines Portfolios von sechzehn Solarparks der EnBW Energie Baden-Württemberg AG mit einer Gesamtleistung von 597 Megawatt. Diese Menge deckt rechnerisch den Bedarf von 200.000 deutschen Drei-Personen-Haushalten. Zu dem Portfolio gehören auch die neuen Solar-Großprojekte Weesow, Gottesgabe und Alttrebbin, die als...

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Allianz hat Ärger mit der BaFin

Nach dem Skandal um die Structured Alpha-Fonds hat die Allianz Post von der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) bekommen. Darüber berichtet die "Wirtschaftswoche", die sich auf Insider aus dem Allianz-Umfeld beruft. Demnach fordern die Finanzaufseher, dass der Versicherer seine internen Kontrollen verbessert. Überdies müssten unter anderem die Verantwortlichkeiten künftig klarer geregelt werden.

mehr dazu >>> www.versicherungsbote.de/id/4907582/Allianz-BaFin-fordert-Konsequenzen-nach-Structured-Alpha-Skandal/

Maklerpools mit den höchsten Provisionserlösen

Die Maklerpools Fonds Finanz, Jung, DMS & Cie. und Netfonds haben im vergangenen Jahr die höchsten Provisionserlöse eingefahren. Während der Platzhirsch die Erlöse mit Provisionen um 16,2...

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W&W-Gruppe: Überschuss sinkt deutlich

Die Wüstenrot & Württembergische-Gruppe (W&W) hat im Vergleich zum Vorjahr einen stark verminderten Konzernüberschuss eingefahren. Statt 196,2 Millionen Euro waren es in diesem Jahr lediglich 96 Millionen Euro. Im Geschäftsfeld Versichern konnten die Schaden-/Unfallversicherung die Bruttobeiträge um 7,7 Prozent auf 1,52 Milliarden Euro gesteigert werden. In der Personenversicherung schrumpften die Bruttobeiträge um 14,3 Prozent auf 1,14 Milliarden Euro. Im Geschäftsfeld Wohnen sprang das Brutto-Neugeschäft um 40,3 Prozent auf 8,51 Milliarden Euro nach oben.

JDC will Maklerbestände kaufen

Die JDC Group AG hat mit Bain Capital und der zu Great-West...